Schaeffler Türkiye: Dünyayı Birlikte Döndürüyoruz

Metal Medya

05 Ocak 2016 Salı 11:03

Global rulman pazarının öncü kuruluşlarından Schaeffler, INA, FAG ve LUK markaları ile rulman endüstrisindeki tüm uygulama alanlarını kapsayan, oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahip durumunda… 60 farklı sektör için sunulan 40.000‘in üzerinde ürünü bulunan firma, Türkiye’de de pazarın büyük bir kısmına hizmet veriyor. Dünya çapında birçok noktada faaliyetleri bulunan Schaeffler, her geçen gün ürün gamını genişletiyor. “Dünyayı birlikte döndürüyoruz” sloganıyla faaliyetlerini sürdüren firma, Ar – Ge’ye kaynak ayıran en büyük firmalarından biri olarak karşımıza çıkıyor. Firmanın Türkiye’deki çalışmalarını, proje ve hedeflerini konuşmak için Schaeffler Türkiye Satış Müdürü ofisinde ziyaret ettik. Makine Mühendisliği’nden mezun olduktan sonra otomotiv ve endüstri alanlarında çalışan Mehmet Safaltın, satış ve pazarlama alanında kariyer yapmayı hedeflemiş. 2007 yılına gelindiğinde yolu Schaeffler Türkiye ile kesişmiş ve firmada Satış Mühendisi olarak göreve başlamış. 2013 ılından bu yana ise Satış Müdürü olarak çalışmalarını sürdürüyor. Yapmış olduğumuz söyleşiyi sizlerle paylaşıyoruz.

“130 Yılı Aşkın Süredir Sanayicilere Hizmet Veriyoruz”

Bizleri Schaeffler Grubu hakkında bilgilendirir misiniz?

Schaeffler, LUK, INA ve FAG ürün markaları ile rulmanlı yatak ve lineer sistem ürünleri üreticisi ve aynı zamanda otomotiv sanayi için yüksek hassasiyete sahip motor, şanzıman ve şasi uygulamaları ve ürünleri temin eden dünyaca tanınmış bir tedarikçidir. Global olarak faaliyet gösteren grup, 2014 yılında 12,1 milyar Euro tutarında bir satış hacmi gerçekleştirmiştir. Dünya genelinde 80.000’den fazla çalışana sahip olan Schaeffler, Almanya ve Avrupa’daki en büyük aile şirketlerinden biridir.

Schaeffler’in ülkemizdeki yapılanması hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Schaeffler Grubu, Türkiye’deki faaliyetlerine 1986 yılında kurulan INA Rulmanları Tic. Ltd. Şti ve aynı yıl kurulan FAG Rulmanları Türkiye irtibat ofisi ile başlamıştır. 2002 yılında FAG‘ın Schaeffler Grubu bünyesine katılımıyla, iki firma faaliyetlerini ortak olarak sürdürmeye başlamış ve şirket unvanı 2007 yılında Schaeffler Rulmanları Tic. Ltd. Şti. olarak değiştirilmiştir. Schaeffler Rulmanları Tic. Ltd. Şti., endüstri, otomotiv aftermarket ve otomotiv OE olmak üzere 3 farklı departmandan oluşmaktadır.

Endüstri Departmanı hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?

Endüstri grubu olarak; makine imalat sanayi, beyaz eşya, tarım makinaları, çelik, çimento gibi endüstriyel sektörlerde yaygın şekilde hizmet vermekteyiz. Schaeffler Grubu Endüstri Departmanı, INA ve FAG markalarıyla 40.000’in üzerinde standart ürünü 60 alt sektörü kapsayacak şekilde müşterilerine sunmaktadır. Mekatronik, malzeme ve yağlama konularındaki bilgi birikimimiz ve imalat tecrübemiz ile endüstrinin tüm dünyada aranan ve güvenilen bir ortağıyız. FAG ve INA markalarında yetkili distribütörlerimiz arasında alfabetik sırayla Bilya Sanayi, Endaş, Güney Rulman, Kozikoğlu Rulman, Özevren Rulman ve Yaşarlar Endüstri yer almaktadır. INA Lineer Teknoloji yetkili distribütörlerimiz ise, alfabetik sırayla Avrupa Mekatronik, Endo Endüstriyel, Endo Lineer Teknoloji ve Hid-Tek Makine‘dir. INA marka çeşitli bilyalı rulman ve rulman yuvaları içeren komple bombeli yatak ünitelerimizde yetkili satış distribütörümüz Yedaş Tarım A.Ş. firmasıdır.

Piyasaya sunduğunuz çözümler daha çok endüstrinin hangi alanlarında kullanılıyor?

Schaeffler ürünleri endüstriden otomotive hareketin olduğu her yerde kullanılır. 4 mm’den,4 m’lik iç çapa kadar her ölçüde, her uygulamaya yönelik standart ve özel çözümlerimizle sanayinin bütün ihtiyaçlarına yanıt verebiliyor, 130 yılı aşkın bir süredir firma mottomuzda olduğu gibi dünyayı döndürüyoruz. Bu geniş skalanın yanı sıra Türkiye’de özellikle Demir-Çelik ve Çimento gibi ağır sanayi sektörlerinde ve Üretim Makinaları sektöründe etkinliğimiz yoğunlaşmaktadır. Uzman mühendis kadromuzla müşterilerimize kaliteli ürünlerimizin yanı sıra, teknik destek, eğitim ve hasar ön izleme gibi hizmetler de sunuyoruz.

Şu anda en çok üzerinde durduğunuz ürün nedir? Söz konusu ürün ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Özellikle ağır sanayi sektörüne yönelik olarak geliştirdiğimiz ve piyasada SNV ve SD ile tanımlanan ürünlerimizin yerini alacak SNS yuvalarımız, Schaeffler’in önümüzdeki 10 yıl içerisinde sektördeki yerini sağlamlaştıracağına inandığımız rulman-yuva tipimizdir. Piyasadaki hali hazırdaki çözümlerin aksine bu ürün küresel grafitli dökümden (ductile cast iron) imal edildiğinden çimento ve demir çelik sektöründe sıklıkla karşılaşılan darbeli ani yüklere karşı daha iyi bir performans sergiliyor. Rulmanın dış bileziğini destekleyen alt kısmındaki özel dizayn yük bölgesinin yanlara doğru yayılmasına böylelikle rulman ömrünün % 50‘ye varan oranlarda iyileşmesine izin veriyor. Ayrıca, SNS-yuvaları özel keçe seçenekleri ile her türlü kirlilik seviyesinde rulmanın sorunsuz çalışmasına izin veren bir yapıya sahip.

Bunun yanısıra TORB rulmanları özellikle başta D.Çelik sektörü sürekli döküm tesisi yataklamaları olmak üzere ağır sanayide kağıt, çimento sektörleri uygulamalarında kullanılmaktadır. TORB toroidal rulman yatağı, Schaeffler’in sunduğu yeni bir toroidal rulman yatağı türüdür. TORB rulmanları hareketli/ hareketsiz yatak destekleri sorununa yönelik ideal, güvenilir bir çözüm sunar. Eksenel kayma toroidal rulman yatağı içerisinde telafi edilir; böylelikle oluşan sürtünme kuvvetler çok küçük ve dolayısıyla önemsiz olur. Bir başka yeni ürünlerimizde Generation C sabit bilyalı rulmanlar standart rulmanlara kıyasla yüksek enerji tasarruflu rulmanlardır. Özellikle düşük gürültü seviyesi istenen uygulamalarda daha yüksek çalışma ömrü, etkin sızdırmazlık yapısı ile tercih edilmektedir.

Pazar payınızı artırmak için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?

2013 yılından itibaren Schaeffler Türkiye için farklı gelişmeler yaşandı. Önde gelen değişikliklerden birisi bayi satış kanalımızda yaşandı. Mevcut bayilerimiz Endaş, Kozikoğlu Rulman ve Yedaş ile olan ilişkilerimizi güçlendirmenin yanı sıra bünyemize yeni satış partnerlerimiz olarak Özevren Rulman ve Bilya Sanayi firmalarını kattık. Ayrıca, Lineer sektörüne yönelik faaliyet gösteren çözüm ortaklarımız Endo Lineer, Endo Endüstriyel ile de satış kanalı boyutunda yeni gelişmelere imza attık. Bu gelişen bayii yapılanmamızı desteklemek amacı ile bünyemizde Bayi yönetimine yönelik bir müdürlük açtık. Satış kanallarımızdaki bu yeni yapılanma sayesinde Schaeffler ürünlerini nihai müşterilerimiz ile daha etkin bir şekilde buluşturmayı planlıyoruz. Bunun yanısıra pazarlama faaliyetlerimiz, sektörel eğitimlerimiz ve müşterilerimize sunduğumuz teknik destek devam etmektedir.

Sizce rulman sektörünün gelişimi ülkemizde ne boyutta?

Ülkemizde rulman pazarının ithalata dayalı olduğunu söyleyebiliriz. Sanayideki gelişmeler ve teknolojik yeniliklerle birlikte rulman ihtiyacı da her geçen gün artmaya devam etmektedir. Günümüzde, özellikle sanayi ve otomotiv sektörü için vazgeçilmez ve olmazsa olmaz bir parçadır. Ülkemizde rulmanın kullanıldığı başlıca sektörler; enerji, raylı sistemler, makina imalatı, demir çelik, traktör ve zirai aletler, beyaz eşya ve el aletleri, çimento ve taş kırma, otomotiv, konveyörler ve asansörler diyebiliriz.

Küresel ekonomik krizin etkilerinin hissedildiği 2009 yılının ardından duraklama dönemine giren sektör, 2010 yılını tedirgin geçiren işletmeler yüzünden kapasitesinin altında geçirmişti. 2011 yılından itibaren sektörde çarkların yeniden dönmesiyle belli bir büyüme trendini tekrar yakaladı diyebiliriz. Ancak özellikle bu yıl tüm sanayi sektörleri için zor bir yıl olmuştur. Buna rağmen 2016 yılı için olumlu bakmaktayız ve önümüzdeki sene için beklentimiz pazarın %4-6 arasında büyümesidir.

BU RÖPORTAJI E-DERGİ FORMATINDA GÖRÜNTÜLEMEK İÇİN TIKLAYINIZ