YLM Makina Satış Müdürü Ahmet Özer: Satışlarımız yılın ilk yarısında yüzde 150 arttı

Avrupa standartlarına uygun normlarda üretim yapan YLM Makina’nın Satış Müdürü Ahmet Özer sektördeki hedeflerini dergimizle paylaştı…

Metal Medya

06 Ekim 2011 Perşembe 12:21

YLM Makina, Tayvan merkezli üretici bir firma olup global anlamda 12 direkt ofis,18 distribütör kanalı olmak üzere toplam 30 ülkede satış ve servis ağını kurmuş bulunuyor. Firmamız Türkiye’de uzun yıllar sektörde tanınan ve çok başarılı projelere imza atmış saygın bir distribütör firma tarafından temsil edilmekteydi. Ancak 2010 Mayıs ayı itibari ile değişen stratejiler gereği, İstanbul Ataşehir’ de kendi direkt ofisini açtı, satış ve servis organizasyonunu buradan yürütmeye başladı.

YLM Makina’nın ürün yelpazesinde neler bulunuyor?

YLM Makina CNC, NC ve Konvansiyonel tip boru büküm makineleri, boru ucu şekillendirme (end-forming) makineleri yine CNC,NC ve konvansiyonel tip profil kesim makineleri,CNC Tel büküm makinaları üretimi yapmaktadır.Ayrıca grup şirketleri içerisinde bulunan HANNSA markası ile üretilen CNC torna ve işleme merkezleri de ürün grubumuzda bulunmakta ve müşterilerimizin beğenisine sunulmaktadır.
Türkiye YLM ofisi olarak sanayici dostlarımıza bu makinaların satışını ve servis hizmetlerini ilk elden, aracısız olarak vererek bir fiyat avantajı sağlamakla beraber aynı zamanda genel merkezimizle devamlı iletişim neticesinde karar verme süreçlerinde zaman tasarrufu sağlamış bulunmaktayız.

Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?

YLM Makine’nin üretim ve satışını yaptığı bütün ürünler boru ve profil kullanılan bütün sektörlerde bir şekilde kullanılmaktadır. Bunların başında otomobil, havacılık, mobilya, gemicilik, ısıtma soğutma sistemleri, beyaz eşya sektörü, kondisyon aletleri vs. sıralanabilir.

Sektörünüzdeki rekabet ortamı hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Artan rekabet şartları firmaların maliyet analizlerini tekrardan gözden geçirmelerine neden olmaktadır. Bu noktada üretici firmalar yatırım yaparken kalite ve doğru orantıda fiyat avantajlarını değerlendirme durumundadır. İşte bizler de bu noktada Asya’nın fiyat avantajı ile Avrupa teknolojisinden pek bir farkı olmayan, Avrupa standartlarına uygun normlarda üretim yapan YLM Makinenin ürün gamını yerli sanayicimizin beğenisine sunuyoruz.

Ayrıca sunuda ifade etmek isterim ki, dinamik bir yapıya sahip olan firmamız müşterimizin istekleri doğrultusunda projede geliştirmekte ve yenilikleri kullanıcıların hizmetine sunabilmektedir. Sektörümüzde çok değerli üreticilerin olduğunu biliyoruz. Ancak YLM makine olarak rekabette en inandığımız özelliğimiz kalitemiz haricinde firmamızın servis becerisidir.7/24 acık hot Line iletişimimizle müşterilerimize servis ihtiyaçlarında anında dönüş yapıp çözüm üretebilmekteyiz.

Nihat Ergün tarafından açıklanan Makine Sanayi Strateji Belgesi hakkında neler düşünüyorsunuz?

Sayın Bakan’ın açıklamalarını ilgiyle takip ettik. Tabi ki bizlerde Türk sanayicisin basarili projelere imza atmasını istiyoruz. Dolayısı ile üretimimizi yaparken kalite belgeleri doğrultusunda yapmamız gerekmektedir. Prosesleri iyileştirmek doğru yatırım kararları ile sağlanmaktadır. Yanlış yapılan yatırımlar firmalara ek maliyetler getirmekte ve en önemlisi zaman kaybı yaşatmaktadır. Türkiye teknolojinin kullanıldığı ve hayata geçirildiği bir ülkedir. Dolayısı ile kalitesiz mallara bağlayacak paramız ve zamanımız yoktur. Ayrıca KDV uygulamaları ve finansal kiralamalarda verilecek sübvansiyonlar sanayicimize destek olacaktır.

Geride bıraktığımız ilk altı ay firmanız açısından nasıl geçti?

Ağırlıklı olarak otomotiv yan sanayicilerinin tercihi haline gelen ürünlerimizin yaklaşık ilk 6 aylık satış rakamları geçtiğimiz yıllara kıyasla 150’lik bir artış göstermiş bulunmaktadır. Servis departmanımızdan gelen bilgiler doğrultusunda da bu donemde yapılan müdahalelerde kesin sonuçlar alınmış müşteri memnuniyeti sağlanmış durumdadır. Bu veriler bize doğru yolda olduğumuzu ve YLM makinenin sanayicimiz tarafından tercih edildiği bilgisini yorumlatmaktadır.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?

Önümüzdeki altı aylık dönemde sektörle alakalı fuarlara katılıp yeni ürün ve teknolojilerimizi sanayicilerimize sunmaya devam edeceğiz. Yakın bir zamanda Türkçe web-sitemiz hizmete girecektir. Buradan bütün ilgililer ürünlerimizi görebilecek, konuyla alakalı teknik dokümanları takip edebilecek, bizlerle iletişime geçebileceklerdir.

Ayrıca boru kesim makinalarında, pazarın talep hızına yetişmek için makine satış ve servis hizmeti veren sektörün eskilerinden Metamak Sanayi ve Ticaret firmasıyla yaptığımız protokol neticesinde yurtiçi stoklardan teslimat yapabilecek ortamı yakında sağlamış olacağız. Uzun vadede çalışma ortamımızı ofis ortamından alıp showroom esaslı bir ortama geçmeyi planlamaktayız. Bu sayede müşterilerimiz makinalarımızı sadece fuarlarda ve bize referans olan dostlarımızın fabrikalarında değil mağazamızda da görme imkanı bulabilecekler. Son olarak değerli sanayici dostlarımıza ve okurlarımıza şunu ifade etmek isterim; YLM Makina mevcut ve yeni projelerinizde sizlere Türkiye’den makine ve teknik anlamda destek vermeye devam edecektir. Zaten Türkiye’ye geliş amacımız Türk sanayisine güvencimiz ve dünya standartlarında üretimi desteklemek için teknolojimizi sanayicimiz beğenisine sunmaktır.