1924 yılından beri Hollanda’da, 2007 Yılından itibaren de Türkiye’de hızlı adımlarla ilerleyen Van Leeuwen Boru’nun Satış Müdürü Gülseren Aytekin yapmış oldukları çalışmaları ve sektöre ilişkin görüşlerini dergimizle paylaştı.
1924 yılından beri Hollanda’da, 2007 Yılından itibaren de Türkiye’de hızlı adımlarla ilerleyen Van Leeuwen Boru’nun Satış Müdürü Gülseren Aytekin yapmış oldukları çalışmaları ve sektöre ilişkin görüşlerini dergimizle paylaştı.
Bizlere kısaca Van Leeuwen Boru’dan ve ürün yelpazesinden bahseder misiniz?
Van Leeuwen Boru firması 1924 yılında Hollanda’da, 2007 yılında da burada kurulmuş bir firmadır. Öncesinde faaliyetlerimizi merkez ofislerimizin olduğu Hollanda’dan yürütüyorduk..80 yıllık tarihinde Van Leeuwen Pipe and Tube Group dünyada önde gelen ve tüm Avrupa, Asya, Ortadoğu, Avustralya ve Kanada’yı kapsayan yaygın bir büro ve depo şubesi ağı geliştirmiştir. Türkiye’deki çalışmalarımızı daha önce de belirttiğim gibi uzun senelerce Hollanda’dan yürüttük. Hollanda’da bulunan 2 farklı depomuzda Karbon Çelik ve Paslanmaz Çelik olmak üzere toplam 40.000 ton karbon çelik boru ve boru bağlantı parçaları, 5.000 ton hassas çelik, 3.000 ton paslanmaz boru ve boru bağlantı parçaları mevcuttur. Enerji, kimya, petrokimya, inşaat, gemi inşaatı vb. sektörler ise ana hedef kitlemizi oluşturuyor. 
Firma olarak kullanıcılar neden sizi tercih ediyorlar?
Elimizden geldiğince yeni müşterilere ulaşmaya çalışıyoruz, var olan ilişkilerimizde gerekli hassasiyeti göstererek müşterilerimizle olan diyalogumuzu güçlendiriyoruz. Firmamızın tercih edilmesinin sebebi ihtiyaç duyulan malzemelerin bir arada bulunabiliyor olmasıdır. Proje için gerekli boruyu, dirseği, redüksiyonu hepsini bir arada bulma şansı var müşterimizin. Özellikle bazı projelerde müşterilerin teknik şartnamelerine göre belirli standartlara göre malzeme almaları gerekiyor. Bizim ürünlerimiz birinci sınıf malzeme, 3.1 sertifikalı ve bilinmiş üreticilerin malzemesi olduğu için rahatlıkla bizimle çalışabiliyorlar. Ayrıca satmış olduğumuz ürünlerdeki teslim sureleri üretimden uzun olabiliyor, geniş olduğumuz için burada bir avantaj sağlıyoruz. Direkt stoklarımızdan sevk ederek 2 hafta gibi bir sure içinde müşteriye ulaştırabiliyoruz.
Paslanmaz çelik kullanıcıları ürünlerdeki kalite farkını ayırt edebiliyor mu? Bu durum sektörde ne gibi sorunlara yol açıyor?
Bazen evet, bazen hayır… Çalıştıkları firmalara bağlı diye düşünüyorum. Bize gelen müşteriler özellikle güvenebildikleri için bizimle çalışmayı tercih ettiklerini belirtiyorlar. Ancak en ucuz malzeme arayışına giren ve kaliteye çok önem vermeyenler belki bu gibi durumlar ile karşı karşıya kalabilirler. Bazen de fiyat o kadar cazip geliyor ki olası bir soru işaretini düşünmek istemiyor. Kendimiz bu gibi durum ile karşı karşıya kalmadığımız için çok net bir şey söyleyemiyorum. Ürünlerdeki kalite farkını ayırt etmek için müşterilerin seçici olması gerekiyor. Sertifikalarını kontrol etmelerini tavsiye ediyorum. Ürünleri görsel olarak incelemelerini veya ilk kez çalıştıkları bir firma ise ve tereddütleri var ise belki numune alıp test ettirebilirler. En basiti PMI testi yaptırabilirler. 
Sektörde yol açtığı sorunlar ise, çalıştığımız firmalar teklif verdiğimiz projelerde tanımadıkları, daha önce çalışmadıkları firmalardan fiyat alıyorlar ve bazen bu fiyatlar piyasa şartlarının çok altında kalıyor. Müşteri burada maliyetini düşünüyor ve kendisine söylenilenlerin doğru olduğunu varsayarak yola çıkıyor.
2011 yılının son çeyreğine girmiş bulunuyoruz. İlk üççeyrek firmanız açısından nasıl geçti, neler yaptınız?
2010 yılına göre daha iyi geçti diyebiliriz. Firmamızın yapısı açısından değişiklikler olmadı. Faaliyetlerimizi ayni şekilde sürdürdük. Birkaç büyük projede malzeme temininde bulunduk müşterilerimize. Van Leeuwen Boru olarak bazı ithalatlar yaparak müşterilerimize Türkiye teslim malzeme temin ettik, daha önce bunu yapmıyorduk. 2011 yılında belli oranda iyileşme yaşandığını söyleyebilirim. 2012 yılında bu iyileşmenin süreceğini tahmin ediyorum.
Ülkemizde paslanmaz çelik kullanımı her geçen yıl artıyor. Sizce bu artış yeterli mi? Bundan sonraki dönemler için tüketimde artış bekliyor musunuz?
Türkiye gelişmekte olan bir ülke, yatırımlar var oldukça paslanmaz tüketimi olacaktır. Bundan sonraki dönemlerde artış bekliyoruz açıkçası. Piyasadan aldığımız duyumlara istinaden beklentilerimiz bu doğrultuda.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
