Seçkin Metal Satış ve Pazarlama Uzmanı Can Akın, şirketin özel kalite çelik ithalatçısı olarak imalatçı ve ihracatçı müşterilerle uzun vadeli iş birlikleri kurmaya odaklandığını belirtti. Kendilerine ait antrepo operasyonlarıyla çalıştıklarını söyleyen Akın, sürdürülebilir müşteri ilişkilerinin iş modellerinde önemli bir yer tuttuğunu ifade etti. Steel Summit’in şirketleri açısından verimli geçtiğini belirten Akın, konferansta güncel piyasa gelişmelerinin sektörün önde gelen isimleri tarafından yorumlanmasının katılımcılar için değerli olduğunu söyledi. Akın’a göre bu tür platformlar, piyasa haberlerini yalnızca veri olarak değil, tecrübe ve yorumla birlikte değerlendirme fırsatı sunuyor.
Küresel çelik piyasasında talep, maliyet ve ticaret politikalarındaki değişimlerin özellikle üretim gücü yüksek ülkeler üzerinde baskı oluşturduğunu ifade eden Akın, Orta Doğu’daki savaş ortamının maliyetleri yukarı çektiğini belirtti. Bu maliyet baskısının ithalat ve ihracat tarafında yeni engellerle birleştiğini söyleyen Akın, firmaların daha seçici hareket etmesi gerektiğini dile getirdi.
Akın’a göre mevcut konjonktürde hem üreticiler hem de ithalatçı firmalar için çıkış yollarından biri daha spesifik ürün gruplarına ve yeni nihai ürünlere ağırlık vermek. Özellikle özel kalite çelikler ve katma değerli ürün segmentleri, genel fiyat rekabetinin sertleştiği dönemlerde firmalara daha sağlıklı bir konumlanma sağlayabilir.
Önümüzdeki döneme ilişkin fırsatları bugünden net okumakta zorlandığını söyleyen Akın, mevcut risklerin zaten yüksek olduğunu belirtti. Buna rağmen her zor dönemden sonra yeni bir geçiş alanı oluşabileceğini ifade etti. Akın’ın öncelik olarak gördüğü konu, firmaların ve özellikle üreticilerin bu süreçte korunarak sürdürülebilir biçimde ayakta kalması.
Röportajda öne çıkan mesaj, belirsizlik dönemlerinde ürün çeşitliliğinin ve müşteri ilişkilerinde uzun vadeli yaklaşımın öneminin artması oldu. Akın’a göre sektör, kısa vadeli dalgalanmaların yanında daha nitelikli ürün gruplarına yönelerek ve sürdürülebilir ticari bağlarını koruyarak dayanıklılığını artırabilir.